Cómo Hacer una campaña publicitaria de Facebook efectiva
¿Tu estas considerando los anuncios de Facebook?
¿Te preguntas cómo configurar una exitosa campaña publicitaria de Facebook?
Comprender los aspectos fundamentales de la publicidad en Facebook puede ayudarte a evitar errores comunes que cuestan tiempo y dinero.
En este artículo, descubrirás cómo crear una campaña de publicidad de Facebook efectiva.
Decide dónde encajan los anuncios de Facebook en tu Negocio.
Antes de gastar un centavo más en la publicidad de Facebook, debes tener un plan de acción. De lo contrario, estarás volando a ciegas sin tener una idea clara de a dónde quieres ir.
Para ver resultados consistentes, identifica en qué punto de su embudo de ventas puede aprovechar los anuncios de Facebook. Responde estas cuatro preguntas para ayudarte a definir tu estrategia:·
- ¿Cuál es tu objetivo para la publicidad en Facebook? Por ejemplo, ¿desea generar nuevos clientes potenciales para su negocio, ventas para su tienda de comercio electrónico o suscriptores a su blog
- ¿Tiene tráfico web existente o consistente?·
- ¿Tienes una lista de correo electrónico? Si es así, ¿está activo y cuántas personas están en tu lista.
- ¿Puedes crear contenido único sobre tu negocio / industria?
Veamos tres estrategias publicitarias de Facebook que puede utilizar según sus respuestas a estas preguntas.
Proporcionar contenido gratuito para calentar a su audiencia. El marketing de contenidos es una de las formas más efectivas de diferenciar tu negocio y calentar a las audiencias frías. Proporciona contenido valioso y gratuito que entretenga, educa o inspira a tu cliente ideal. Puedes utilizar videos, imágenes de promoción (guías, listas de verificación, cupones, etc.) o publicaciones de blog, por ejemplo.
Involucrar a la gente en tu lista de correo electrónico. Enviar un mensaje a través de sus anuncios de Facebook y marketing por correo electrónico es el doble de efectivo. Los clientes verán tu mensaje en tu bandeja de entrada y cuando naveguen por Facebook.
Retarget visitantes del sitio web. Si instalas el píxel de Facebook en su sitio web, puedes dirigirte a las personas que han visitado tu sitio recientemente.
Una estrategia de reorientación también puede ser la segunda fase de una estrategia de contenido primero. Crea una audiencia personalizada de personas que se hayan comprometido con tu contenido de video o página de Facebook, y luego realice campañas de respuesta directa para ellos, promocionando tus productos o servicios.
Una vez que hayas definido la estrategia para tus anuncios de Facebook, aquí te explicamos cómo configurar tu campaña en facebook para que tenga éxito.
# 1: Elije tu objetivo de campaña basado en tu objetivo
La estructura de una campaña publicitaria de Facebook consta de tres niveles: una campaña, un conjunto de anuncios y un anuncio. El primer nivel, la campaña, es la base de tu anuncio.
El objetivo que seleccione depende de tu estrategia. Por ejemplo, supongamos que tienes una estrategia de contenido primero. Debido a que el video es actualmente el tipo más efectivo de contenido de Facebook, puedes ejecutar campañas específicas con el objetivo de Vistas de video.
Si deseas ejecutar una campaña de retargeting para enviar personas de Facebook a su sitio web, elije el objetivo Tráfico o Conversiones, según la acción específica que deseas que tomen las personas.
La mejor manera de determinar el objetivo de tu campaña es trabajar hacia atrás desde tu objetivo. Si tu objetivo es generar ventas para tu negocio de comercio electrónico, por ejemplo, podrías ofrecer a las personas un descuento del 10% en su primer pedido para atraerlas a realizar una compra.
En lugar de regalar el código de descuento en tu anuncio publicitario, envía a las personas de Facebook a una página de destino donde deben optar antes de recibir el código de descuento. Como quieres que las personas realicen una acción específica, las conversiones son el objetivo de la campaña más apropiado.
# 2: Construye tu audiencia personalizada ideal
La segunda etapa en la estructura de la campaña es el conjunto de anuncios, que especifica cómo se ejecutará su anuncio.
La orientación es uno de los elementos más importantes de tu campaña en facebook y puede hacer o deshacer el rendimiento, incluso antes de que tu campaña se publique. Veamos tres formas de definir a tu audiencia.
Demografía objetivo e intereses: La forma más fácil de dirigirte a tu público en facebook es usar las opciones demográficas y de interés. Este enfoque se utiliza generalmente para dirigirte a nuevas personas que no han interactuado previamente con tu negocio.
Aquí elegirás las restricciones demográficas, como la ubicación, la edad, el género y el idioma.
En la sección de segmentación detallada, puede limitar tu audiencia eligiendo entre miles de intereses, comportamientos, demografía y más.
No hay una regla sobre qué tan grande debe ser tu público objetivo. Por lo general, obtendrá los mejores resultados con la orientación básica mediante un enfoque por capas. Elije una mezcla de intereses y comportamientos para concentrarse en tu cliente ideal.
Por ejemplo, supongamos que eres una agencia de publicidad que lanzará un taller en diseño. Comienzas apuntando a personas interesadas en Mercadotecnia y cosas relacionadas con ella.
A continuación, deseas reducir tu audiencia utilizando la condición AND. Haga clic en Acortar público y selecciona el interés adicional que quieras agregar
Finalmente, considera colocar una variable financiera (como el nivel de ingresos y la riqueza) y un comportamiento de compra (como los compradores de marcas premium).
Dirigirte a una audiencia personalizada de personas familiarizadas con tu negocio
Las audiencias personalizadas te permiten dirigirte a personas que han tenido alguna interacción con tu negocio en Facebook, en tu sitio web o en tu marketing por correo electrónico.
Las audiencias personalizadas pueden ofrecer algunos de los mejores resultados para las campañas de reorientación porque está apuntando a audiencias cálidas de personas que ya saben, como y confían en tu negocio.
Cuando creas una audiencia personalizada, puedes elegir entre cuatro categorías: Archivo del cliente, Tráfico del sitio web, Actividad de la aplicación y Compromiso en Facebook.
Veamos cómo usar cada uno a su vez.
Con la audiencia personalizada del archivo del cliente (también conocida como audiencias personalizadas por correo electrónico), tus cargas o importa una lista de datos y Facebook comparará las personas de tu lista para encontrarlos en Facebook. Esta audiencia personalizada cambia las reglas del juego si tienes un cliente o una lista de suscriptores existentes, ya que puede dirigirse específicamente a esa audiencia con tus campañas publicitarias de Facebook.
Las audiencias personalizadas del sitio web se basan en la actividad de las personas en tu sitio web. Utiliza el píxel de Facebook y el seguimiento de conversiones para rastrear a los visitantes y sus acciones. Este tipo de audiencia personalizada es mejor para retargeting visitantes del sitio. Puedes crear diferentes audiencias personalizadas de sitios web según las páginas que las personas visitaron, el tiempo que permanecieron y las acciones que tomaron.
Por ejemplo, suponga que tu objetivo es aumentar las ventas de tus productos y has decidido ejecutar una campaña de retargeting para recordar a las personas que deben completar su pedido. Para hacer esto, cree una audiencia personalizada en el sitio web de personas que completaron las acciones del Evento estándar «agregar al carrito» y «pagar pero no comprar».
La audiencia personalizada de la Actividad de la aplicación te permite incluir personas que han completado una acción específica en tu aplicación o juego. Es similar a una audiencia personalizada del sitio web, pero las acciones se producen en una aplicación en lugar de un sitio web.
Las audiencias personalizadas de interacción incluyen personas que han interactuado con tu contenido en Facebook. Actualmente, puede elegir entre cuatro tipos de audiencias personalizadas de compromiso: Vídeo, Anuncio principal, Lienzo y Página.
Las audiencias personalizadas de participación de video te permiten agrupar a las personas según la cantidad de video que han visto, que es la forma más rápida de crear una audiencia de retargeting. Con una audiencia personalizada de anuncios principales, puedes dirigirte a personas que han interactuado con tus anuncios principales. Lo mismo es cierto para el lienzo y el formato de anuncio de lienzo.
Las audiencias personalizadas de compromiso de página te permiten dirigirte a personas que han interactuado recientemente con tu página de Facebook.
Es importante tener en cuenta que las diferentes audiencias personalizadas tienen diferentes tasas de coincidencia. Por ejemplo, una audiencia personalizada de la lista de clientes puede tener una tasa de coincidencia del 50% al 75% porque no todos se registrarán en tu lista de correo electrónico (o comprarán tus productos) con la misma dirección de correo electrónico asociada a tu cuenta de Facebook.
Las audiencias de video personalizadas, por otro lado, tienen una tasa de coincidencia del 100% porque el contenido está en Facebook. Lo mismo es cierto para las otras audiencias personalizadas de compromiso.
Dirigirse a una audiencia similar a una audiencia existente.
Las audiencias de aspecto similar son el santo grial de la segmentación de anuncios de Facebook porque brindan constantemente los mejores resultados.
En pocas palabras, las audiencias similares son efectivas debido a cómo Facebook utiliza el algoritmo para crearlas. Facebook toma los puntos de datos de una audiencia de origen que tu especifiques y los usa para encontrar personas similares. Es como clonar tu audiencia actual.
Consulta este artículo paso a paso sobre qué son las audiencias de aspecto similar y los cuatro tipos diferentes que puede utilizar en su próxima campaña publicitaria de Facebook.
Después de definir tu audiencia con las opciones de orientación de Facebook, puedes elegir ubicaciones, establecer un presupuesto y un calendario, y seleccionar un tipo de oferta.
# 3: Construye y prueba tu creatividad publicitaria
La última etapa de la estructura de la campaña es el nivel del anuncio, también conocido como tu creatividad. Tu anuncio es lo que verán tus clientes o audiencia. Aquí es donde puedes elegir el formato y la creatividad de tu anuncio, incluidas imágenes, videos, fuentes de noticias, URL, texto de enlace de visualización y un botón de llamada a la acción (CTA).
El aspecto de tu anuncio de Facebook dependerá de tu estrategia publicitaria, objetivo de campaña y formato de anuncio. Algunos objetivos restringen los formatos de anuncios que puede utilizar. Por ejemplo, el objetivo de Vistas de video le permite elegir solo formatos de anuncios de video y el objetivo de Conciencia local no permite anuncios de lienzo.
Todos los demás objetivos publicitarios le permiten elegir entre cinco formatos de anuncios diferentes: carrusel, imagen única, video único, presentación de diapositivas y lienzo.
La mejor práctica número uno de la creatividad publicitaria de Facebook es crear múltiples anuncios mientras ejecuta tus campañas. No te detengas después de crear una única imagen publicitaria, por ejemplo. Al crear varios anuncios para probar las variaciones en la copia, las imágenes e incluso el formato general de los anuncios, puede mejorar el rendimiento durante la vida de tu campaña.
Introduzca nuevos anuncios cuando la puntuación de relevancia de tus anuncios actuales disminuya, a menudo debido a la alta frecuencia de anuncios (donde las personas siguen viendo el mismo anuncio una y otra vez), como la mejor manera de continuar generando resultados de su campaña.
Por ejemplo, puedes iniciar una campaña de retargeting (dirigida a aumentar las ventas) con un anuncio de imagen única básica, el formato de anuncio más común. Cuando la puntuación de relevancia comienza a disminuir (lo que eventualmente lo hará) a medida que aumenta la frecuencia de los anuncios, tiene varias opciones:
Prueba de división de la imagen. Crea otro anuncio de una sola imagen con una imagen diferente.
Prueba de división de la copia. Duplica el anuncio, pero cambia la copia.Prueba de división del formato del anuncio. Presenta un anuncio nuevo con un formato diferente (por ejemplo, un anuncio de carrusel o tal vez un anuncio de video).
Un error común que cometen las personas es matar la campaña y comenzar una nueva. Si tu primer anuncio estaba entregando resultados, no lo detengas; introduce nuevos anuncios en su lugar.
Conclusión Antes de crear tus campañas de Facebook, tómate el tiempo para definir tu estrategia de campaña y en qué punto del embudo de ventas puede utilizar los anuncios de Facebook para hacer crecer tu negocio.
